国产化妆品:我太难了!

2020-9-7 16:40:51

几十年来,国产化妆品的道路走得并不平坦。

十多年前,国产化妆品曾经迎来最为鼎盛的时期,那时候美加净、隆力奇、百雀羚、大宝等国产品牌风生水起,甚至成为了一代人的记忆。

而如今,中国化妆品行业的格局相比十年前已经发生了天翻地覆的变化,进口品牌占据了主导地位,国产品牌正默默生存。

虽然某些国产头部品牌的日子过得还算滋润,但是从整体上来看,国产品牌的现状并不算乐观,特别是一些传统国产品牌,不仅要面对外来品牌的挤压,还要迎接新锐民族品牌的挑战。

众多新锐品牌的横空出世,让不少传统国产品牌都始料未及,它们朝气蓬勃,它们创意百出,它们接地气,受欢迎,特别容易被年轻消费者爱上。很多传统品牌也并不服“老”,认为自己朝气尚存,学着这些新锐品牌赶潮流,但总学走了样。

事实上,无论是传统品牌,还是新锐品牌,如今国货正处于转型进而崛起的时期。在新渠道、新品类、新营销的影响之下,中国化妆品市场冒出了很多国产品牌崛起的机会。

而整体崛起的时候,也正是局部最困难的时候,局部品牌一旦没有抓牢这根崛起的绳子,就很可能摔入谷底。时不再来,国产品牌一定要把握好时机!

“新零售”与渠道下沉带来的机遇

每一次渠道的变迁都可能给行业带来新的洗牌机会,并有利于打破竞争格局的固化。

从数据来看,目前中国化妆品市场的渠道格局,百货、大卖场的市场占比显然处于下降趋势,而电商与CS渠道的市场占比则在不断上升当中,其中电商渠道上升最快,从2011年到2016年,电商渠道由5.2%提升到了20.6%!

而对于CS渠道来说,三四线城市的专卖店扩张与增长的势态最为显著,例如娇兰佳人、唐三彩等等。

电商与三四线城市CS渠道的崛起,在外来品牌对新渠道还呈现着较为保守的态度之时,可以说给了国产化妆品品牌崛起与抢夺新需求的机会。或者说,这两个渠道都是国产品牌有机会超越外来品牌的渠道。

以CS渠道为例,如今的CS渠道仍然是以国产品牌为主导的。很多国产化妆品品牌都善于深耕CS渠道,从而强有力地占据了这一渠道优势,很容易就成为了行业里的领先品牌,如珀莱雅。

无论是大中小品牌,只要是国产的,在CS渠道当中就有一定的竞争优势!

化妆品新品类带来的机遇

化妆品行业可以说是品类更新最快最丰富的行业,从乳液演变出精华、从面霜演变出眼霜、从粉底演变出BB霜、从精华演变出安瓶……各种各样的新品类层出不穷。

而市场中一旦出现新品类,就意味着新的市场机会,或者新的“蓝海”。国产化妆品品牌具备“本地人”的优势,能最快速地洞察出中国市场的变化,并迅速做出反应。而外来品牌,则相对速度要慢,从发现,到研发,再到进口,是有一段漫漫长路的。

以“新品类”作为切入口,把握市场新机会,也是国产化妆品品牌崛起的绝佳路线。

比如说御泥坊、一叶子,这两个国产品牌都是依靠面膜这个品类发迹的。面膜是近年来才被创造出庞大需求的新品类,这两个国产品牌可谓抓准了机会,瞬间超越了外来品牌,成为了中国面膜市场的前列品牌。

瞄准市场新品类带来的新机遇,作为国产品牌才不会落后。

Z世代崛起所带来的机遇

据数据调查,Z世代消费群体更热衷于买国货,不仅仅是因为国货性价比高,还因为她们民族归属感更强烈,品牌意识较淡薄。

相比于品牌效应,普通人或者网红KOL的“种草”更容易调动她们的购买欲。美妆直播、场景营销、社交卖货等等新的营销手段,都非常适于应用在Z世代消费群体身上。

在Z世代的世界里,品牌与品牌之间比拼的不再是“LOGO”,不再是“炫耀”,而是实实在在的营销与性价比。只要品质好,营销强,任何一个品牌都能出人头地。 

Z世代消费群体的崛起给了国产化妆品品牌很大的崛起机会,因此,品牌年轻化应该是国产品牌最重要的战略之一。

国产化妆品品牌太难了,面临的挑战一重接着一重,但挑战的背面就是机遇,国货崛起正当其时!

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