口红的性价比在哪里?

2020-8-19 19:51:38

时至今日,国产口红到底还能怎么卖? 而一提到国产口红,很多人的脑子里首先浮现出的词就是“性价比”。国产口红性价比高,这是其比拼国际大牌最明显的优势。但是我们扪心自问,国产口红的性价比真的高吗? 1 国产口红的性价比高不高,我们不能下定论,但是国产口红便宜,是明面上的事。国产口红不仅是便宜,而且还非常便宜。 

例如国产彩妆品牌HOLD LIVE,一盒五支唇釉可以只卖到49块钱,一支唇釉10块钱不到。完美日记的爆款小黑钻口红,在天猫上卖只需要79块钱。花西子的雕花口红则在天猫上卖到129块钱,像这种已经算是比较贵的了。 

便宜的口红的确能吸引到很多初高中学生妹,像HOLD LIVE就被称为是“学生党的福星”,在天猫上HOLD LIVE的很多产品也都自己给自己打上了“学生款”、“女学生”等等名字和标签。 

对于大多数初学者了,这种便宜至极的口红的确勉强称得上性价比高。但是,大多数女生都不会成为这类口红的“死忠粉”。刚开始可以用上一两个月,时间久了,她们便会慢慢发觉自己值得更高档的口红了。 

事实上,越便宜的口红越不能体现性价比。“便宜无好货”是从古至今刻印在中国人脑子里的普遍认知,太便宜的口红,只会让消费者对其更抱猜忌之心。性价比并不等于廉价,很多人都明白这个道理。 而那些只懂得销售廉价口红的品牌,并不能在这个市场中闯出一番天地,最多就默默地活着罢了。 

2我们再来看看国际大牌口红的性价比。 圣罗兰YLS口红的官方价格在300元到350元之间,纪梵希GIVENCHY口红的官方价格也在330元上下,而要说性价比真正显著的,则非魅可MAC莫属,口红价格在170元左右。 

花350元买一支口红,的确贵,但只要换个角度,这350元就会立马变得很值。例如,当男生想送一支口红给女生的时候,送圣罗兰YSL便显得十分到位,女生大多欢喜,比起动不动就几千甚至上万的项链包包来说,性价比不要高太多。 

这便是国际大牌口红的性价比,品牌价值! 的确如此,在送礼这个大市场中,完美日记的口红似乎很难能与那些国际大牌相提并论。

当一个口红的价格契合这个品牌的价值与产品的品质时,就可以说性价比很高了,无论是100元,还是350元。 因此一个品牌的产品想要有性价比,首先就要把品牌价值打造出来。 

3 日本社会学家三浦展在《第四消费时代》里提出“新降级”的概念,简而言之就是“价格要降级,品质要升级”,其实强调的就是极致性价比。而一个品牌要做到极致性价比,则需要依靠一个强大的供应链。 

在互联网营销模式的加持下,品牌极致性价比的打造其实已经越来越有路子。例如通过直播,品牌可以给予消费者更加优惠的价格。 

后疫情时代已经到来,产品的性价比也开始显得越来越重要。任泽平便曾说:“当前社会的主要矛盾,是人民群众疫情后日益强烈的报复性消费的需求,和口袋里没钱之间的矛盾。

” 超级平价品牌的时代,已经来临了!

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