男性美妆“蓝海”,品牌如何分得红利?

2020-8-10 20:38:37

近年来,男性美妆市场的增长十分显著。 据淘宝《中国男性消费报告》显示,2018年淘宝男士彩妆成交量同比增长高达140%,其中粉底、遮瑕和眼线笔是最受欢迎的前三名彩妆。近三年天猫发布的美妆趋势报告中也显示,男性彩妆消费已连续保持了三位数的增长。 而在去年的双十一期间,京东球好物节中,男士乳液及面霜的销量同比增长了44倍!而在双十一首日,男士彩妆的成交量同比增长了57%左右,之后在618购物节期间,男士彩妆套装的销售量增长了足足400%左右! 男性美妆作为化妆品市场的“蓝海”,不少国际品牌也早已入局。去年三月份,国际彩妆大牌Fenty Beauty就推出了一套男士彩妆,而早在Fenty Beauty之前,Chanel、Tom Ford 和倩碧这三个大品牌就已经推出过男性彩妆产品,并且销量很好。 而国产品牌想要在此时入局男性美妆市场,分得红利,则需要了解男性美妆市场的现状与细节。 

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 要说男性彩妆市场中最火的品类,非素颜霜莫属。据去年的双十一美妆销售数据,男性彩妆单品销量最高的便是素颜霜,并且在男性彩妆品牌产品销量排行榜中,排名前十的品牌产品中有7款均是素颜霜。 男女有别,男性化妆不可能像女性化妆那般娇艳,而素颜霜作为一种调色功能的化妆品,能通过保湿和遮瑕的功效让男性的脸蛋保持到更高的颜值,为男性消费者提供简单自然的化妆效果。 化妆的男性最忌讳被外人说“太娘”,因此这种质朴自然小清新的妆容最受他们喜爱。近日,屈臣氏便上架了一款男士素颜霜,月销量达到10万瓶左右,也足见男性消费者对这个品类的需求之旺盛。 而在其他品类方面,如口红,男性消费者更加喜爱自然、颜色清淡的产品;眼影品类虽然在去年增长了500%左右,但其实质销量还很难赶超其他品类,究其原因,男性消费者化了眼影,妆感较浓,并且他们的化妆技巧还有待提高,无法使用手法更加精巧的彩妆产品。 

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 在护肤品方面,高端护肤成一众男性消费者的追求。对于当今的年轻男性消费者来说,以往普通的清洁护肤早已无法满足他们的需求,他们对自己的肌肤保养已越来越重视,深度护肤逐渐成为生活日常。 以小编身边的一些90后男性朋友为例,他们所使用的护肤品丝毫不必女性消费者的差,SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛等等,各种大牌应有尽有,他们的愿望是这些大品牌能推出真正针对男性消费者的护肤品,例如欧莱雅的男士系列。 对于国产护肤品牌来说,虽然不需要研发出专门针对男性消费者的护肤品,因为大多女性护肤品,男性也能使用,但是男性护肤系列的出现,能够让男性消费者更加感觉到品牌对他们这一人群的关护,从而提高品牌在男性消费群体当中的口碑。 “Z世代”男性消费者的护肤意识比90后男性要更加强烈,他们自出生便接受着“颜值至上”的观念,崇拜的明星也大多是那些爱化妆“小鲜肉”,因此他们也希望自己的肌肤能跟那些明星一样闪闪发亮。 

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 而针对男性消费者的化妆品营销,鉴于男性消费者大多喜爱游戏、动漫以及运动,美妆品牌可以通过联动游戏IP以及动漫IP来推动销售。另外,品牌也可以通过拍摄广告片、讲述产品故事、功效研发和包装设计等方法去给产品注入运动元素,激发大多男性消费者的兴趣。 并且,据调查,在购买彩妆的男性消费者中,有一半左右都已经告别单身。因此品牌可以推出化妆品“情侣套装”,将受欢迎的女性彩妆品和冷门的男性彩妆品进行捆绑销售,在捕获男性消费者眼球的同时,也拓展了女性客源。 总而言之,男性美妆市场作为一片“蓝海”,是值得美妆品牌去尝试投入的,谁也无法预测未来的男性美妆市场会是什么样蛋糕,提前入场才能收割到最多的红利。

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