网红直播真的是国产化妆品的出路吗?

2020-8-1 19:05:04

2019年可谓“直播元年”,在天猫双十一的数据当中,也真实反映出了直播卖货在化妆品行业中的举足轻重。 在今年双十一预售首日,记住是首日,李佳琦和薇娅两个头部网红直播销售额均突破6亿!网红直播给电商与品牌的营销注入了新动力,特别是对于一些国产品牌。 众所周知,今年双十一期间,国产彩妆品牌完美日记、花西子等品牌脱颖而出,甚至超越了很多国际大牌,很多人都说国货崛起了。而完美日记和花西子这类品牌均是通过直播卖货把销售额提起来的。 在双十一期间,完美日记联合李佳琦推出小粉钻口红,传播声量为国货中最高。于是,很多行业人士便认为,是网红直播推动了国产化妆品的崛起。反过来说,国产化妆品的崛起,必须借助这些网红的力量! 果真如此吗? 

没有网红,品牌如何营销?

如今的化妆品营销界,几乎都是围绕着“网红”在转的,似乎没有了“网红”,没有了直播,就不知道该怎么营销了。 很多人都说,一个品牌一个月的库存,李佳琦可能只花上几分钟就卖完了,你不指望直播,指望谁?可是要知道,那是李佳琦,并非所有品牌都能让李佳琦带货,即使有足够的钱。 对于大部分中小型品牌来说,找网红直播卖货其实是一种赌注!这个网红靠不靠谱?直播会不会翻车,毕竟连李佳琦、薇娅这种大主播都翻过车。一旦翻车,还能为品牌的口碑补救吗?据说,现在很多中小网红的数据都是刷出来的。 

网红其实并不可靠,李佳琦也不可靠。一个品牌要靠网红才能卖出货,这是品牌的悲哀,甚至是行业的悲哀。并且,网红直播是当下的一个风口,不等于会持久地火下去。 那不靠网红,品牌该如何营销呢?小编认为,线下渠道依然是一大突破口。对于消费者来说,线上只是欲望的激发,线下才是真正的情感寄托。好的店铺会得到消费者的挂念,BA也会成为消费者的朋友,这其实才是未来的发展方向。 

为什么很多肌肤敏感的消费者更喜欢线下购物,原因就是实体店的产品更值得信任。线上直播卖货越多,就越容易翻车,而翻车事故越多,也就越证明实体店的品质更能保证。再加上如今的实体店也能开展直播,利用更加亲民的KOC进行店铺现场的产品解说,有时候甚至比李佳琦更能吸引消费者关注。 大部分国产化妆品的未来,依然是CS渠道! 

打动“Z世代”的未必是网红直播

市场的未来,是“Z世代”。这群年轻人从一出生就赶上了如日中天的“互联网时代”,随着她们的成长,经济实力的增强,很快就能超越90后,成为美妆市场最主力的消费者。 而“Z世代”并不是网红直播最主力的拥护者! 据数据调查,观看网红直播的人群以90后为主,成交率最高的也是90后,大部分“Z世代”都是通过直播了解化妆品,却不直接购买。对于她们来说,直播并不是最吸引她们的。 

而最能打动“Z世代”的是科技,产品的科技,实体店的科技。从消费者的需求出发,增强产品创新,提升门店体验,才是捕获“Z世代”的正道。直播只是她们了解产品的一个途径,并非唯一,也并非最好。 

总之,网红直播并非国产品牌的最好出路,未来的风口还有待挖掘。

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