网红品牌能一直“红”下去吗?

2020-7-28 19:17:41

如今一提到网红品牌、网红店,老板都要出来反驳,表示自己的产品不是网红产品,势必要和网红二字彻底划清界限。

前段时间,在网上看到一篇文章,说的是有一位记者去采访某家企业,其中问到企业领导是如何看待外界对你们网红品牌的看法,而对方的回答却是,我们不是网红品牌,这个外界对于我们品牌的误解。

在现在人们的观念里

网红似乎成了个“不太好”的词

随着互联网的快速发展,“网红”逐渐成为一个代名词,只要在网上火起来的,不管是人还是物品,都会冠之以“网红”的称号,如网红达人、网红品牌等等。不过时至今日,无论是人还是品牌,都不太想被称为“网红”,网红似乎成了个“不太好”的字眼。

但是网红品牌不就代表着爆品、销量高吗?为什么商家都避之唯恐不及?是因为网红品牌死的快,在这激烈的市场竞争中难以立足吗?

人们转念一想也不对啊,现在网红品牌的风头正盛,既出尽了风头,也赚得盘满钵满,例如美妆界的完美日记、花西子、饮品界的奈雪的茶、喜茶等等,这些被大家称作网红品牌的产品,简直是火得一塌糊涂。

但是网红品牌也分好多种,不单单是指完美日记和花西子这几款,完美日记和花西子和线下的美妆产品并无实质上的差异,只是利用了网络渠道走红,还存在很多种成为网红品牌的方式。就成为网红品牌的缘由来说。一种网红品牌是本身没想过会成为网红,但是由于产品的外观和味道,受到消费者的青睐,消费者在社交媒体上推荐分享,一传十,十传百,就意外走红,成为网红品牌,例如鲍师傅、奥雪双蛋黄、东北大板等。

另一种是想法设法成为网红品牌的,例如泡泡面膜、钟薛高等,就是一开始就抱着成为网红品牌的动机,随即一步步地在网红的道路上持续发力。

再者,打造成网红品牌的渠道也不一样。一种是利用网红KOL和网红平台,为自家的品牌创造声量,成为网红品牌的,例如完美日记,它就是利用KOL在小红书推荐分享产品的内容,然后被大家称为网红品牌。另一种是品牌的本身自带网红基因,在网络上被放大,而成为网红品牌,如泡泡面膜、答案茶等等。

综合以上的内容,相信大家对网红品牌有个大概的了解。但是很多网红品牌火了半年或者几个月,甚至几个星期就销声匿迹,如答案茶、泡面小食堂等等,已经没多少人能记得它们曾经的存在。网红品牌能一直“红”下去吗,答案是大部分网红产品火的快,死的也快。

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那么问题来了

为什么大部分网红品牌死得快呢?

第一,大部分网红产品注重包装,不注重产品价值。比如泡面小食堂,就是我们平时随手就能简单泡好的泡面,在一家装饰文艺的店里,加上一些简单的配菜,价格居然会高达四十多块一碗,刚开始,可能会有网友贪图新鲜一时买单,但时间久了,消费者就会弃坑。

第二,品牌发展的动机发生偏移。就拿答案茶来说,这是一款可以占卜的茶,本身饮品的作用是拿来喝的,但是对于答案茶,大部分顾客是奔着“算命”去的,这样的操作就有些本末倒置了,饮品便成了娱乐的陪衬。

第三,顾客的消费动机不强。对于顾客来说,KOL和KOC在网络上,利用自身带有的热度以及低于市场的价格,使消费者产生一时冲动的购买欲,但是购买欲过后,消费者经常会懊恼自己的冲动行为,下次就会加以节制,不能形成复购的条件。再者,网络上瞬息万变,扑面而来的网红产品会让人们遗忘先前的品牌,所以网红品牌的存活率不高。

第四,消费者对网红产品会更加苛刻。人们对网红品牌本身就抱有过高的希望,如果消费者在体验过后,感觉产品达不到预期的效果,就会大失所望,而且,如果网红产品出了一点的小问题,好事不出门,坏事传千里,在这个网络发达的今天,问题就会被无限放大。

第五,KOL推荐的产品信息容易失真。网红品牌在内容平台上由KOL和KOC反复推荐种草,在传播的过程中,产品的内容容易失真变形,失去了品牌原本想表达的理念和信息。

品牌成为网红产品本身是一件好事,但是如何利用这个头衔发力,长久经营才是关键。

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