喝水光针吃烟酰胺!口服美容成下一个爆款品类?

2020-7-14 22:14:39

今年618,又一个品类卖疯了!天猫618开门红的第一天,整体口服类美容产品成交额同比增长2266%,凭借强悍的表现成为领跑美颜品类的新趋势。口服美容产品呈现爆发式增长,实力不容小觑!

根据智研咨询一项报告指出,2015年我国美容保健品市场容量70亿元,最快至2020年,销售额将达到200亿元。由于准入门槛较高,空间大品牌少的美容品将是化妆品行业的新蓝海,而与之相关的新业态也将在2020年-2022年之间出现。

由外而内摄取美容成分的“内服美容”关注度正日益高涨,口服美容类产品蕴藏着巨大的潜力。以内养外,这种“吃”出来的美容方式终于要主流化了吗?面对“进阶”的美容消费需求,如何抓住该品类机会突出重围?

“爆发式”增长!新蓝海市场被撬动

消费升级的时代下,美容已逐渐进入了“口服+护肤”双管齐下的阶段。口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式,顺应了中国消费者以内养外的传统观念,让消费者“吃”着就能体验美容护肤。人们不再满足于基础的皮肤保养,而倾向于高度专业化的美容产品,逐渐认同口服美容产品与护肤品一样必不可少。

口服美容成为天猫国际618期间国人最受欢迎三大品类之一。口服美容类产品专场在活动的当天,成交额和去年同时期相比超过70%。同时口服美容类产品品牌也受到的极大的欢迎,日本品牌POLA比去年同期销售额增长超过30倍;法国Biocyte品牌比去年同期增长近60倍;618期间澳大利亚的Blackmores明星产品“烟酰胺”一天的成交量是4月全月成交的2倍……在今年上半年,从全球各国以及各个地区入驻天猫国际平台的286个品牌中,口服美容类产品SKU就已经达到了3161个。

日本化妆品FANCL(芳珂)此前宣布向中国市场引入旗下健康食品的计划,先销售旗下美容类食品;资生堂推出美容饮料“Pure White Beauty Care”,产品含有抗氧化成分,宣称可以美白皮肤……国内外企业纷纷抢滩布局中国美容品营养市场,可以看出,他们看中的不仅仅是美妆产品的消费者,还有那些想要依赖健康食品让自己变漂亮的消费人群。

“颜值派”养生潮兴起,攻占年轻一代

越来越多年轻消费者在为口服美容产品买单,从口服玻尿酸、酵素、到胶原蛋白,越来越多的90/95后选择功效丰富、便捷服用的口服美容产品,“食补”养颜保健品正迅速抢占90/95后的购物车,年轻一代正成为口服美容市场的中坚力量。

根据天猫发布的趋势报告显示,口服类美容产品的购买人群集中于90后年轻消费者,达到43%,并不断呈现年轻化趋势,16-22岁用户快速崛起,有接近15%的18岁以下用户在过去一年中购买了两次口服类美容产品。相比其他品类,口服美容类产品消费者往往更加忠诚。同时,男性越来越注重外表,有相当一部分男性消费者开始购买口服类美容产品。

(数据来源:CBNData)

美容类保健品在90/95后中热度上升。“颜值派”养生潮正在兴起,90/95后近一年关注重点从原本个人调理转变为皮肤管理与新陈代谢,今年褪黑素、酵素、胶原蛋白这类美容类保健产品的排名急速上升。

品牌推广

“进阶”需求催生爆品,瞄准全新机会点

一系列口服美容产品的走俏,验证了口服类美容产品正逐渐成为爱美人士的新消费趋势,也在不断催生“爆品”和新的细分品类机会。

在口服美容品的选择上,消费者诉求以年龄划分。例如,20岁用户追求完美身材,希望通过服用酵素等产品实现身体塑性;20-24岁用户更愿意尝试美白丸等产品,来弥补亚洲皮肤天生的易暗沉;而25岁之后用户集中关注让自己看起来更年轻的美容方法,希望用健康有效的口服美容产品保持皮肤光泽。

口服玻尿酸产品在90/95后中风靡。CBNData《报告》指出,年轻的90/95后更加追求便捷有效的美颜手段,口服玻尿酸从简单的“食用”方向也能满足年轻爱美消费者的护肤需求;最近一年,天猫国际平台上90/95后购买口服玻尿酸产品消费金额占比迅速提升。

胶原蛋白成为近三年“白瘦美”们格外青睐的保健产品,目前进口胶原蛋白市场中口服液为主要产品形态。口服美容法宝除了胶原蛋白,美白丸也颇受青睐。同时,抗氧化防衰老的葡萄籽也成为消费者家中常备的保健品。

值得一提的是,越来越多的消费者崇尚天然健康,美容类营养品在安全、健康、天然上颇具优势,也符合消费升级时代下中高端爱美人群的消费趋势。

尚处蓝海的口服美容市场也即将迎来华丽转型期,对于品牌来说,直面“市场需求”,用产品功效说话至关重要。若产品只在噱头和功效上显得神秘和高大上,将不再能打动全新一代“精明”的消费者。

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