“地摊经济”热度成风,美妆行业要不要跟?

2020-6-16 20:22:50

“走,一起去摆地摊!”

6月开始,年轻人们的打招呼方式似乎都变成了这样。随着“地摊经济“频繁上热搜,让这个曾经不起眼的商业模式瞬间火了,成为了当下的潮流话题。

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今年两会期上提出“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”随后,地方城市纷纷展开行动,鼓励并支持“地摊经济”发展。新一轮的“地摊经济”来袭,以往因卫生文明城市建设以及网络电商的成熟而受到冲击的地摊行业,在国家政策的鼓励下,迎来重生!

据1688数据显示,目前“地摊经济”最热品类为日用百货、美妆、个护家清、数码、玩具等,相关品类买家数前三分别为广东、浙江、江苏三省。

据支付宝数据显示,截至5月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长。在各大城市中,广州、上海、杭州、成都、深圳的收入反弹的小店数量最多。

上海夜市,别样“地摊”的演绎

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据不完全统计,目前至少有15个省份的部门推出了鼓励“地摊经济”的相关意见。而上海根据自身特点,打造“夜上海”集市主题,在全上海各个商圈推出各式各样的购物体验活动。

上海夜生活节以“我爱夜上海”为主题,围绕“夜购、夜食、夜游、夜娱、夜秀、夜读”等主题,推出上海酒吧节、深夜食堂节、深夜书店节、购物不眠夜等180余项特色活动,打造具有烟火气、上海味、时尚潮、国际范的夜上海新形象。

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在上海的夜市里,许多品牌以单独摊位形式呈现,充满格调、时尚、潮流、有序,可谓是地摊经济的“高大上版”。

地摊美妆,如何不落俗套

虽然早期的化妆品店与“摆地摊”有着千丝万缕的关联,甚至有些店铺起源于“摆地摊”。但是,今天的地摊经济显然已不再是当年的操作模式。而美妆行业在这个模式中扮演的角色也不仅仅是打折促销、贩卖产品了。
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当今天,我们再讨论地摊经济和地摊美妆的时候,更多的不是将重点放在价格、品质上面,而是要把这个商业模式当成与消费者沟通,增加互动粘性的一种方式,卖货不是唯一目的。

谁也不知道地摊经济这股风还要刮多久,但是美妆如果要赶上这股浪潮就需要创新,探索新的适用于这条生态链的运营模式。
消费场景的运用才是关键

不同于传统的美妆地摊,新消费时代下的美妆地摊更多的是一种消费场景的运用。例如,当下比较热门的快闪、可移动摊位等形式。通过地摊文化,更多的是增加品牌的营销方式,与消费者产生更多的互动。据悉,目前已经有一些时尚品牌开始在夜市进行品牌展示活动,配合明星效应,制造话题,实现品牌宣传最大化。
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可以看到,在上海各大主题市集中,不再是千篇一律的饰品、小玩具、食品摊位,一些小众的设计师饰品、工艺品摊位则登上这个“斗秀场”。

其实,地摊美妆并非“什么都要有”,而是根据特定的客群、消费水平、自身定位、周边环境、辐射人群相互匹配。

总而言之,消费场景的运用才是地摊美妆的发展关键。